视频转录

- [brett]我是brett larson。我们在PowerPlect，我现在用弗兰克萨沃和吉姆牧羊犬说话。今天两个关于PowerPlex的许多问题，关于来自主题演讲的一些公告。您对技术和制造业的整体视图有什么样的？

- [弗兰克]，从我的角度来看，它真的是关于连接的。我们已经有几十年的制造系统。

- 是的。

——但我们现在看到的,我认为这是非常在今天上午的主题不仅连接到其他系统的整体概念也是机器,传感器,可穿戴设备丛一直在这个主题有一段时间了,我认为我们真的开始看到这真的起到一个抛砖引玉的作用。

- 我注意到与许多不同的公司交谈时，你用连通性地击中了头部的钉子，已经从这个角落和这个家伙的电脑和某人的记事本上看了这些不同的数据。在地板上。现在一切都在一个。它对制造空间的企业有好处吗？

- 好吧，它通过业务而变化。在制造系统中，您可以几乎假设系统内的数据是独立的，但今天我们从各种来源中占据了各种数据，结构化和非结构化。因此，您如何整合该数据，您如何访问它，您将其汇总的程度如何，您将其存储在哪里，您对其进行了处理，您如何获得智能，现在公司正在努力。

-[吉姆]人们对数据的理解越来越聪明了。在过去，如果一家制造公司中有相当少的人一直在使用数据，用它来做决定和推动他们的工作，情况就是这样。现在，几乎公司里的每个人都需要访问大量的实时信息，并期望这样做。

-很明显，它变得非常有用。

- 对。

-我们在和糖果制造商谈话，他在说有能力…现在当我点单的时候，我就会知道，“是的，我可以在24小时内做好。”然后你可以打电话给货运公司，让他们在24小时内来取货。

- 嗯，24小时也是一个因素。数据如此重要的部分原因是时间框架如此压缩。期望你有多迅速回答响应是否给予某人答案或响应正在提供产品或者展示用于服务的东西，这些预期完全不同。

- 这是正确的。

- 期望曾经是几周或几个月，现在是几个小时，也许是几天。

- 这是正确的。

-在今天的主题演讲中，对你们来说最激动人心的是什么?

-嗯，我对与Salesforce和Workday的关系特别感兴趣。以Workday为例，这是大型国际金融公司的人力资本管理。然后是Salesforce，整个CRM高级销售人员管理，漏斗管理，机会管理。这些是Plex已经有一些功能的领域，但我当然认为这极大地扩展了Plex可以追求的潜在市场，我认为这对客户是好的。现在有客户使用Salesforce作为他们的客户关系管理，我认为这种开箱即用的连接对客户是有好处的，我认为这对潜在客户是有吸引力的。

- 是的。对我来说，这是Plex Insight。我很清楚我们有多少数据，我们每天收集多少来自客户的交易中，他们进入或从机器交易和中心事务等等。因此，使他们能够以新的和创造性方式实际使用该信息，无论是如何推动更好的决策或优化吞吐量，或者在某些情况下，实际使用该数据为客户提供全新的服务。188bet手机登录登录这真的很令人兴奋。

- 对。我喜欢这个机器的概念......虽然不是一个科幻电影，但可以谈论的机器。我从一些制造商那里听说过，“这对我来说很棒，因为现在我的机器可以告188金宝搏登陆诉我我需要何时需要维修而不是停止。”

-没错，没错。

-这似乎是一个重大时刻。

Jim和我昨天一起做了一个报告。问题是这些机器已经说话几十年了。只是我们没有认真听，对吧?我们还没办法倾听。所以现在的事实是，后端系统，制造计划和控制系统现在正在利用机器告诉他们的东西，用于预防性维护，用于调度，用于质量。这真的，真的会加速创新在车间的能力。

-还有，吉姆，今天有一项关于制造业状况的研究。跟我们说说这个。他们在制造什么技术?

-嗯，我们所做的是走到我们的客户那里，做一个非常全面的调查，询问他们什么因素正在影响他们的业务，他们认为会发生什么，他们看到正在发生的事情。其中一些是我和弗兰克昨天讨论过的是更智能的过程，更智能的产品，所以产品本身现在都带有智能。这是供应链的变化，从非常本地的，自给自足的供应链到这些非常长的，高度动态的延伸供应链。我们在生产报告中提到了很多。

——你认为未来5到10年的技术和制造业将如何发展?

-我真的认为我们将会看到人们更快地利用技术来提高生产率、提高质量，甚至允许非常小的制造商服务于全球市场，并参与全球市场。188金宝搏登陆我们今天也看到了。过去你必须是一个相当大的公司在你拥有多个工厂之前在你服务亚洲和欧洲市场之前。但今天的情况并非如此。即使是我们最小的客户也经常在多个国家拥有多个站点。这就是技术的力量。他们负担不起大量的销售人员。这都是因为你可以用科技做些什么。我觉得你会看到更多这样的场景。

-我认为，正如吉姆刚才说的，技术确实是一个巨大的均衡器，它使小公司现在可以在全球市场上与大公司竞争。在过去，一个全球性的公司很难找到一个供应商，可能是一个小供应商，因为他们只是没有触及，制造商，代表，销售队伍等等。188金宝搏登陆但现在你把我们在这里谈论的技术与电子商务和网络商务结合起来，让客户找到更小的供应商的市场。我认为这是制造业的大好时机，小公司现在有了竞争的机会。

是的，我们在Floorcraft的公告中看到了，他们是最棒的……

-这家位于密歇根州东南部的小公司成为沃尔玛头号供应商的机会有多大?

-沃尔玛，是的。

- 6万家供应商。

- 是的。

- 它是因为他们可以做......沃尔玛为他们的供应商有令人难以置信的苛刻标准，但关于结果，你必须能够在接受订单并在一定的时间内回复所有这些东西并运送所有这些东西地点......

- 非常苛刻。

- ......等等。他们可以提供允许他们这样做的信息系统。

- 对。

-他们不仅不会成为年度最佳供应商，他们也不会成为供应商。

- 这是正确的。

-这是小型企业能够拥有的繁荣。无论如何，他们都有大数据来帮助他们。

- 这是正确的。

- 真正快速的可穿戴技术。大家似乎对此感到非常兴奋。它似乎不仅仅是“因为我们令人讨厌，我们喜欢穿东西，但似乎它带来了一些......我听说人们用这些东西谈论安全。我已经听到了效率，也是更容易做事的方式。

-我认为这是真的。我认为谷歌眼镜和其他可穿戴技术有很多炒作和兴奋之处。在玻璃的情况下,它从来没有真正被消费者市场,但可能是在特殊的情况下用例在制造业的车间仓库,这就是属于这种类型的技术风格的因素并不重要,因为人们已经像狗屁不是。所以戴上谷歌眼镜不会让情况变得更糟。

——是的,我们发现当我们开始我们的思维是一个审判的费舍尔是偶然一个扫描枪,成百上千,每个人使用的是破碎的那一天,这就是为什么巴里只是有线的家伙,把他的工作。就好像他们需要这种扫描的能力。事实上，这一代的技术，几乎所有的制造商都依赖这些扫描枪，是非常古老的，过时的技术。188金宝搏登陆它们很贵，而且真的没有任何东西来取代它。很多人都在谈论潜在的消费设备和人们使用他们的手机之类的东西。但可穿戴设备最终可能会满足这些需求。这将取代现在随处可见的条形码阅读器和扫描枪。事实上,它是……

- 是的，必须有更好的方法。

-一定有。

-结果发现这种新东西更便宜。

——这是。那些工业产品很贵。

- 您将此视为艺术状态的状态，但您可以装备有玻璃和环形扫描仪的人，以及那些位置信标的扫描枪成本的一小部分。

- 对。

- 正确，优秀，先生们。谢谢你们都和我聊天。

- Brett，非常感谢。

-太好了，谢谢。

——谢谢。

- 欣赏它。

——谢谢。谢谢你！很好。