利用云计算成为需求驱动型制造商的五种策略

是时候让更多的厂商问题通过查看他们的企188金宝搏登陆业客户做的方式是什么需求驱动的真正含义。

仅仅拥有准确的预测过程，精确调整的销售和运营过程(S&OP)，或者精通新产品开发和引进是不够的。这些都是很好的属性，但是如果一个制造商想要成为需求驱动型的，那么它们必须同步到一个内聚的策略中。

与以客户为中心一样，以需求为导向已成为你能在CNBC采访中听到的首席执行官们重复的最新口号之一。

不要误会我的意思，这是伟大的，他们更看重他们的客户 - 但珍贵稀少做了精心策划的需求，供应和产品网络，使他们持续提供上述客户期望的辛勤工作。

很少有公司在与内部产品网络同步的同时，还在努力缓解需求网络和供应网络之间不可避免的调度差异。

保持这三个网络的紧密集成、协调和同步——并超越客户的期望——是需求驱动的全部内容。

作为我们讨论了在过去的博客文章在美国，基于云计算的平台可以帮助打破在制造企业中隔离这三个关键系统的筒仓。

当制造商成功地协调好需求、供应和产品网络时，成本和上市时间就会下降，而销售和客户满意度则会上升。

Gartner最近的一项研究发现，采用特殊需求驱动策略的制造商，其库存减少188金宝搏登陆了15%，完美的订单履行增加了17%甚至更多，现金到现金的周期缩短了35%。

根据波士顿咨询集团的研究需求驱动的供应链：使其工作和取得成果(发表于2012年5月)，拥有更高效的需求驱动供应188金宝搏登陆链的制造商将订单履行周期缩短了几天，在某些情况下甚至是几周。

制造商擅长被需求驱动的一个最明显的迹象是，他们不断超出客户的期望。188金宝搏登陆

他们还总是在寻找方法来简化他们的需求管理、供应链和产品开发组织的协作方式。他们的文化在信任和开放中回响。

使用基于云计算的ERP系统在美国，他们能够实时共享数据、见解和整个企业范围内的制造情报，进一步打破藩篱。

以下是实现需求驱动的五种策略:

从客户的角度定义关键绩效指标(kpi)和供应商绩效指标。最好的需求驱动型制造商热衷于采用由外而内的方法188金宝搏登陆来评估他们的业绩。他们不是在喝自己的酷爱饮料，而是在寻找持续改进的方法。许多公司使用基于云的平台进行分析和报告，以创建供应商质量水平、准时性能和盈利能力的实时可见性。

展开基于事务处理的系统，使每一次交互系统会根据他们的要求和期望测量，包括用户具体数据。这就是许多制造商不能满足需求的地方，因188金宝搏登陆为他们允许他们的筒仓ERP系统定义他们如何与客户交互。有远见的制造商正在转向基于云的ER188金宝搏登陆P系统和应用程序，将交易转变为与客户建立关系和信任的新基础。

理解供应链的存在是为了服务客户，而不是制造公司。每个细分市场都有子公司是一种常见的做法。188金宝搏登陆在需求驱动的过程中走得最远的制造商将供应商视为其提供的客户体验的一个组成部分。

缩短上市时间，通过更快地响应市场需求来开拓全新的市场。通用电气(General Electric)、联想(Lenovo)、洛克希德马丁(Lockheed Martin)和许多其它受需求驱动的高科技制造商，都缩短了投放188金宝搏登陆市场的时间，并通过与供应商合作伙伴更好地协调，开辟了新的市场。在这些公司中，需求驱动的供应链是创造全新产品和进入全新市场的基础。

让每个人都有机会成为需求驱动的制造团队中的一员，并将变更管理转化为竞争优势。在这些研188金宝搏登陆究中所说的制造商说，让人们改变是远和所有的成为需求驱动的最大挑战。让每个人都有机会“拥有”成为需求驱动的，尤其是对客户的影响的结果，是关键。当这样做很好，内部系统给员工他们所需要的信息和整个公司文化的改变，变得更加以客户为中心。

底线:在最高性能的厂商都能够由需求驱动制造为降低库存188金宝搏登陆，更强的完美订单履行和更快的现金到现金周期，同时提高客户满意度翻译。